Para Compras
NovedadPreparación para captar capital: escucha cómo un socio de negocio con IA entrevista a un proveedor

Proveedores listos para contratar, con un socio a su lado

No tienes un problema de demanda.
Tienes un problema de preparación.

Te has fijado el objetivo de adjudicar una parte de tus contratos a pymes. Lo que te falta son suficientes proveedores certificados, asegurados y capaces de presentar una oferta en 48 horas. CoFounder.AI da a cada proveedor de tu base de datos un socio de negocio con IA que lo lleva hasta ahí, y te da la consola que muestra quién está preparado hoy.

Reserva la presentación de 30 minutosVer la consola de preparación
US$39por proveedor al mes. El precio de lista público. Sin recargos institucionales, nunca.
30 díaspatrocinados por ti. El proveedor asume el coste desde el segundo mes, porque es él quien gana el contrato.
7un socio de negocio con IA más seis especialistas de IA, trabajando para cada proveedor entre una llamada y otra.
1 consolapreparación en directo de cada proveedor activado. Envía cada oportunidad solo a los proveedores verificados como preparados para ella.

La brecha

El objetivo es público. El déficit es un problema de oferta.

Toda institución con un objetivo de contratación a pymes o de diversidad de proveedores reporta una cifra inferior. Un sistema universitario público fijó, en sus propios informes anuales, un objetivo del 25%, reportó un 18% y tiene cerca de 10.000 millones de US$ de gasto abordable. Eso supone una brecha de unos 700 millones de US$ al año, en importes que su propio programa de contratación reservada ya indica a los compradores adjudicar primero a pymes.

Cerrarla exige miles de adjudicaciones adicionales, y eso exige miles de proveedores más preparados. Ya están en tu base de datos. Nadie se ha ocupado de dejarlos listos.

25 %objetivo
18 %declarado
~700 M US$de brecha al año

Cifras extraídas de los propios informes anuales de contratación de un sistema universitario público. Las tuyas serán distintas. Calcúlalas a la derecha.

Calcula tu cifra

¿Cuánto vale tu brecha?

700 M US$al año por debajo de tu propio objetivo
780.000 US$patrocina el primer mes de todos ellos

Ese patrocinio equivale a cerca del 0,1% de la brecha de un año. Una adjudicación reservada adicional, con un límite de US$250.000, supone un tercio de ella.

Cómo funciona

De una lista de nombres a una base de proveedores evaluada y con las brechas identificadas en un solo mes patrocinado.

No hay ningún portal que montar ni personal que contratar. Tú nos envías la lista y el primer contacto. Nosotros hacemos el resto y tú lo ves en directo en la consola. Todos los proveedores salen del primer mes con una evaluación de preparación, y su socio de negocio con IA sigue cerrando sus brechas a partir de entonces.

01

Tu lista. Tu membrete. Nuestros teléfonos.

Eliges el grupo de proveedores de tu base de datos y nos lo envías como te resulte más cómodo: en una hoja de cálculo para el primer grupo, o por API para que cada proveedor que se registre contigo después quede inscrito automáticamente. Después envías un único correo de anuncio. A partir de ahí, nuestro equipo de contacto llama a cada proveedor en tu nombre, le explica que has patrocinado una evaluación de preparación para ayudarle a convertirse en un proveedor preparado y a acceder a financiación, y lo acompaña hasta su primera llamada con su socio de negocio con IA. Llaman personas. Nadie recibe mensajes de texto no solicitados.

02

Cada proveedor tiene su socio de negocio con IA.

La incorporación es la misma que la de cualquier fundador. La primera tarjeta de su tablero abre una entrevista de preparación, puntuada con tu baremo: certificaciones, seguros y avales, capacidad, trayectoria, registro, situación financiera y si necesita financiación para ejecutar el contrato. No estar preparado no es un problema. Dejarlo listo es trabajo del socio.

03

Las brechas se convierten en trabajo, no en papeleo.

Cada requisito que falta se convierte en una tarea que el socio de negocio con IA y sus seis especialistas se encargan de resolver: se redacta el dossier de capacidades, se solicita la renovación del seguro, se presenta la solicitud de certificación. El proveedor aprueba. La puntuación sube. La consola se actualiza.

04

Los proveedores preparados llegan listos al sistema que ya utilizas.

Trabajamos junto a tu plataforma de compras y tu portal de licitaciones, no en su lugar. El registro en tu sistema forma parte de la preparación de cada proveedor, y la consola muestra a tus compradores quién está preparado y para qué. Además, para los proveedores que mantengan su socio de negocio con IA, puedes enviar opcionalmente tus RFP y RFQ por API para obtener una respuesta rápida: cada una llega a los proveedores verificados como preparados para ella, con la respuesta ya redactada. Sigues publicando todas las licitaciones de forma pública, como haces hoy.

Antes

Tu lista de proveedores

Los proveedores registrados que ya tienes, con un acuerdo de datos: en una hoja de cálculo o por API a medida que se registren nuevos proveedores.

La capa de preparación

CoFounder.AI

Tu baremo de preparación, aplicado a todos los proveedores. Un socio de negocio con IA que cierra sus brechas y una consola que te muestra quién está preparado.

Después

Tu sistema de compras y tus socios de financiación

Donde siguen produciéndose las ofertas, las adjudicaciones y la financiación. Los proveedores llegan allí preparados, sea cual sea tu plataforma, y su estado de preparación puede volver a tus sistemas por API.

Dos tipos de preparación

¿Pueden competir por el contrato? ¿Pueden financiar el trabajo?

Un proveedor puede estar en cualquiera de los dos lados de cada pregunta. Ambas vías se gestionan en el mismo tablero, con dos responsables distintos, y la consola muestra los dos estados de cada proveedor.

Preparación del proveedor

Tu baremo, elaborado con tu equipo. Puntuado por el socio de negocio con IA.

¿Puede este negocio competir por uno de tus contratos y ejecutarlo? La preparación es distinta en cada institución, así que elaboramos el baremo contigo a partir de tus propios requisitos: certificación, certificado de seguro, dossier de capacidades, registro en tu sistema, capacidad, trayectoria. Criterios objetivos, abiertos a todos los proveedores registrados, sin dirigirse a nadie por quién sea el propietario del negocio.

  • Puntuado y con marca de tiempo en la primera llamada
  • Cada brecha se convierte en una tarea que resuelve el socio de negocio con IA
  • Se vuelve a puntuar al cerrarse las tareas; la consola pasa a «preparado»
Escucha una entrevista de preparación

Preparación para la financiación

Evaluada por el socio de negocio con IA. Solicitudes presentadas con la aprobación del proveedor.

¿Tiene la empresa el capital necesario para ejecutar el contrato, o puede conseguirlo? El socio de negocio con IA analiza doce tipos de capital, contrasta cada respuesta con documentos o con la contabilidad y calcula qué necesita cada contrato antes del primer pago. Después, su especialista en capital prepara las solicitudes. Cuando el proveedor las aprueba, cada una sale desde el correo del propio proveedor, o bien el proveedor la presenta en la web del financiador con todo listo. Cada requisito pendiente se convierte en una tarea, y el socio de negocio con IA vuelve a evaluar a medida que se cierran.

  • No se envía nada sin la aprobación del proveedor
  • La primera evaluación es la base desde la que se mide cada resultado
  • Si tu programa designa a un socio de capital, se puede derivar primero a los proveedores hacia él
Descubre cómo funciona la preparación de capital

Escucha

Escucha una entrevista de preparación de proveedores.

Avery, un socio de negocio de CoFounder.AI, comprueba lo que ya consta en registros públicos, pregunta solo lo que falta y puntúa al proveedor según los requisitos del programa mientras hablan. Las carencias aparecen en el tablero del proveedor antes de que termine la llamada.

Vendor readiness

Okafor Facility Services

Commercial cleaning, 4 years, 22 staff. Enrolled through the city’s small-business program and eyeing the city’s janitorial RFP.

0:00 / 2:09
  1. Avery · socio de negocio con IA

    Thanks for making the time. I’ve already looked a few things up, so I don’t ask you what I can check myself. Your SAM.gov registration is active, and you’re in the city’s supplier portal. So registration is done.

  2. Propietario · Okafor Facility Services

    Good. We’re looking at the city’s janitorial RFP, so the timing works.

  3. Avery · socio de negocio con IA

    Then let’s make sure you’re ready for it. The program has eight requirements, and one’s done. Do you hold any small-business certifications, city, state or SBA?

  4. Propietario · Okafor Facility Services

    We had the city’s small local business certification. I think it lapsed in the spring.

  5. Avery · socio de negocio con IA

    I’ll confirm that in the city’s directory. Recertifying is mostly paperwork I can prepare, and it takes four to eight weeks, so we should start this week. What insurance do you carry?

  6. Propietario · Okafor Facility Services

    General liability, workers’ comp and commercial auto.

  7. Avery · socio de negocio con IA

    Most contracts in this program need a million per occurrence and two million aggregate. Can you send me your current certificate? Your broker can email it in a few minutes.

  8. Propietario · Okafor Facility Services

    Sending it now.

  9. Avery · socio de negocio con IA

    Got it. One million per occurrence, two million aggregate, and it’s current. That requirement’s met. Do you have a capability statement, the one-page summary buyers ask for?

  10. Propietario · Okafor Facility Services

    No, just our website.

  11. Avery · socio de negocio con IA

    I’ll draft one from your website and this call, and you’ll approve it before it goes anywhere. Who are your biggest clients right now?

  12. Propietario · Okafor Facility Services

    Two office parks, and the county courthouse annex. We’ve had the county for three years.

  13. Avery · socio de negocio con IA

    The county contract counts for a lot, because it’s public work. How many more buildings could you take on next month without hiring?

  14. Propietario · Okafor Facility Services

    Two, maybe. After that I’d need to hire.

  15. Avery · socio de negocio con IA

    Bonding usually isn’t required for cleaning contracts in this program, so I’ve marked it not needed. Last one. Do you keep your books in QuickBooks?

  16. Propietario · Okafor Facility Services

    Yes.

  17. Avery · socio de negocio con IA

    Connect it and your financial statements are covered. Here’s where you stand. Five of eight are done, and three are gaps: the certification, a capability statement, and connecting QuickBooks. They’re on your board now, and I’ll start the first two today.

  18. Avery · socio de negocio con IA

    One more thing. That city contract would mean carrying about two and a half months of payroll before the first payment arrives. Want me to run the capital assessment next, so we know how you’d fund it?

  19. Propietario · Okafor Facility Services

    Yes, let’s do that.

Entrevista ilustrativa · negocio ficticio · voces generadas con IA

La consola de preparación

La lista que tienes hoy, convertida en un censo en vivo.

Desarrollada por nuestra cuenta, con tu responsable de compras como socio de diseño. Ves el estado de preparación, las carencias en curso y los resultados agregados de cada proveedor activado. Nunca ves sus documentos.

  • Los dos estados de preparación de cada proveedor, con fecha y hora
  • Carencias por categoría en toda la cohorte y cuáles se están cerrando
  • Quién está listo para tu próxima licitación, por categoría
  • Informes semanales y el censo completo el día 30
Oleada 1 de 4 · datos de ejemplo

Preparación de proveedores

En vivo
5000patrocinados
2612activados
788proveedores preparados
412listos para licitar
Embudo de preparación2612 activados
En entrevistaCarencias en colaCarencias en cursoPreparados
Preparados por categoría · servicios de limpieza

212 proveedores listos para licitar · 41 más a los que solo les falta un requisito

Principales carencias abiertas: certificado de seguro (29) · fianza (12)

Las cuentas

US$39 por proveedor. Una sola vez.

No estás comprando software para 20.000 empresas. Estás patrocinando el primer mes del camino de preparación de cada proveedor. A partir de ahí, lo asume el proveedor, porque es quien se lleva el contrato.

Un patrocinio es una beca por proveedor con fecha de fin fija. Tú no facturas a nadie. Los proveedores añaden una tarjeta al activarse y no se cobra nada antes del día 31. Pueden cancelar cuando quieran con un solo clic, y el proveedor que cancele antes del día 30 no paga nada y conserva su evaluación de preparación. Tú apruebas el texto exacto que ven.

20.000proveedores, primera cohorte
US$780Kpatrocinan el primer mes
~0,1 %de la brecha de un año

Coste por proveedor preparado · hipótesis de planificación, que se sustituirán por los datos de la primera oleada

ActivaciónActivadosPreparados en 30 días (30 %)Coste por proveedor preparado
40 %80002400325 US$
50 %10.0003000260 US$
60 %12.0003600217 US$

Una sola adjudicación adicional reservada, con un límite de US$250.000, equivale a un tercio de todo el patrocinio. Unas pocas decenas de adjudicaciones adicionales de la primera cohorte mueven más gasto hacia tu objetivo de lo que cuesta el patrocinio, y en cualquier caso te quedas con el censo y la consola.

Cuando hay un socio de capital en el programa, su comisión de éxito por los proveedores que resulten aptos para financiación en la evaluación inicial se te abona a ti, como patrocinador. Esa es la segunda vía por la que el patrocinio se recupera.

Las condiciones, en lenguaje claro

Seis compromisos por tu parte. Todo lo demás lo entregamos nosotros.

Tú aportas

  • El patrocinio. US$39 por proveedor durante 30 días, al precio de tarifa pública, pagaderos a la firma.
  • La lista. La cohorte, seleccionada con nosotros por su encaje con la reserva de contratos, enviada por hoja de cálculo o API bajo un acuerdo de datos.
  • El primer contacto. Un correo de anuncio con tu membrete que presente el programa y las llamadas posteriores.
  • Un socio de diseño. Un responsable de compras con nombre y apellidos que elabore con nosotros tu baremo de preparación de proveedores y se reúna con nosotros cada semana durante la primera cohorte.
  • Criterios de la fase dos. Umbrales de activación, mejora de la preparación y resultados de contratación, acordados desde ya, que activan la ampliación.
  • El mensaje de renovación. Revisas y apruebas el texto exacto que ven los proveedores al registrarse y en el recordatorio previo al día 31.

Nosotros entregamos

  • La campaña de contacto. Un equipo humano, financiado con el patrocinio, que llama a cada proveedor en tu nombre: has patrocinado su evaluación de preparación para ayudarles a convertirse en proveedores preparados y acceder a financiación.
  • Un socio de negocio con IA para cada proveedor. La entrevista de preparación según tu baremo, ambas puntuaciones y el trabajo que cierra las brechas.
  • La consola, a nuestro cargo. Estado de preparación y resultados agregados de cada proveedor activado. Nunca sus documentos.
  • RFP y RFQ por API, si las quieres. Para los proveedores que conserven su socio de negocio con IA: cada licitación que envíes llega a los proveedores verificados como preparados para ella, con una respuesta redactada para una tramitación rápida. Tú sigues publicando de forma pública y tu sistema de compras sigue siendo el sistema de referencia.
  • Informes semanales y el censo del día 30. Con puntuaciones, actualizados y tuyos, amplíes o no.
  • Incorporación escalonada. Oleadas semanales de 5.000, para que la campaña de contacto, la voz y la consola crezcan a la vez. Unos 30 días escalonados transmiten profesionalidad.

Para quién es

Para cualquiera con una base de datos de proveedores y un objetivo por el que le miden.

Universidades y sistemas universitarios

Una política de prioridad a la pequeña empresa que tus compradores del campus ya siguen, y una base de proveedores que todavía no puede cumplirla.

Ciudades, condados y estados

Programas de preferencia local y de reserva de contratos medidos por adjudicaciones, con un registro de proveedores que nadie tiene personal para desarrollar.

Grandes empresas

Compromisos de diversidad de proveedores y de compra local que se reportan al consejo, y una base de proveedores de segundo nivel que necesita estar capacitada para ser de primer nivel.

Consejos de proveedores y socios de capital

Los solicitantes que aún no están preparados se convierten en proveedores que sí lo están. Tú nos derivas a quienes no lo están; nosotros te enviamos a los que sí.

Las preguntas que te harás

Resueltas antes de la reunión.

Son las objeciones que plantea toda oficina de compras. Las respuestas son el diseño del programa, no un discurso comercial.

«¿Por qué deberíamos pagar el software de una empresa?»
No lo pagas. Patrocinas un censo de preparación de 30 días de tu propia base de proveedores, una campaña telefónica a todos ellos y una consola que te quedas. El proveedor paga el software, a partir del segundo mes.
«Los proveedores sentirán que les han engañado para pagar.»
Tú nunca facturas a nadie. Los proveedores añaden una tarjeta al activarse, con las condiciones en la misma pantalla: no se cobra nada antes del día 31, pueden cancelar cuando quieran con un clic, y quien cancele antes del día 30 no paga nada y conserva su evaluación de preparación. Tú apruebas el texto exacto antes de que se publique.
«¿Y la imagen en materia de equidad y la normativa estatal?»
El programa está abierto a todos los proveedores registrados. La preparación se puntúa con criterios objetivos: certificación, seguros, capacidad, situación financiera y trayectoria. No se dirige a nadie por raza ni por género.
«¿Adónde van los datos de los proveedores?»
Ves el estado de preparación y métricas agregadas, no documentos privados. Los datos solo llegan a un socio de capital cuando el proveedor da su consentimiento dentro de la evaluación. Un acuerdo de datos regula el listado.
«¿De verdad podéis gestionar 20.000 en 30 días?»
Oleadas semanales de 5.000, con el equipo de contacto marcando el ritmo de incorporación. La primera oleada es la prueba, y la ves en directo en la consola.
«¿Cómo encaja esto con nuestras normas de contratación?»
Es un patrocinio piloto con un papel de socio de diseño para ti, no una compra de software, y no existe un producto comparable al que licitar. Usamos la fórmula que prefieras, y primero va el memorando de entendimiento.
«¿Y si no funciona?»
La fase dos depende de la activación, la mejora de la preparación y los resultados de contratación que acordemos en el memorando. Si la primera cohorte no llega, el censo y la consola siguen siendo tuyos.

La propuesta

Tráenos tu lista.
Nosotros ponemos los socios de negocio con IA.

Treinta minutos. Recorremos la consola con tu responsable de compras usando tus propias cifras y te dejamos una propuesta de condiciones de una página, dimensionada para encajar en una partida de desarrollo de proveedores ya existente.

Reserva la presentación de 30 minutosPregunta por una primera oleada de 5.000

Precio de tarifa público · Sin sobrecoste institucional · Mes a mes tras el mes patrocinado · Sin ceder participaciones

CoFounder.AI para Compras — Proveedores listos para contratar, con un socio a su lado