Para Compras
NuevoPreparación para el capital: escucha a un socio de negocios con IA entrevistar a un proveedor

Proveedores listos para vender, con un socio a su lado

No tienes un problema de demanda.
Tienes un problema de preparación.

Te fijaste la meta de adjudicar una parte de tus contratos a pequeñas empresas. Lo que te falta son suficientes proveedores certificados, asegurados y capaces de cotizar en 48 horas. CoFounder.AI le da a cada proveedor de tu base de datos un socio de negocios con IA que lo lleva hasta ahí, y te da la consola que muestra quién está listo hoy.

Agenda la presentación de 30 minutosConoce la consola de preparación
US$39por proveedor, al mes. El precio de lista público. Sin sobreprecio institucional, nunca.
30 díaspatrocinados por ti. El proveedor lo asume desde el segundo mes, porque es él quien gana el contrato.
7un socio de negocios con IA más seis especialistas con IA, trabajando para cada proveedor entre una llamada y otra.
1 consolapreparación en vivo de cada proveedor activado. Envía cada oportunidad solo a los proveedores verificados como listos para ella.

La brecha

La meta es pública. El faltante es un problema de oferta.

Todas las instituciones con una meta de pequeñas empresas o de diversidad de proveedores reportan una cifra por debajo de ella. Un sistema universitario público, en sus propios informes anuales, fijó una meta del 25%, reportó 18% y tiene cerca de US$10 mil millones en gasto potencial. Eso es una brecha de unos US$700 millones al año, en montos que su propio programa de adjudicaciones reservadas ya indica a los compradores asignar primero a pequeñas empresas.

Cerrarla significa miles de adjudicaciones adicionales, y eso significa miles de proveedores más que estén listos. Ya están en tu base de datos. Nadie ha hecho el trabajo de prepararlos.

25%meta
18%reportado
~US$700Mde brecha al año

Cifras tomadas de los propios informes anuales de compras de un sistema universitario público. Las tuyas serán distintas. Calcúlalas con tus datos.

Haz tu cálculo

¿Cuánto vale tu brecha?

USD 700 Mal año por debajo de tu propia meta
USD 780,000patrocina el primer mes de cada uno de ellos

Ese patrocinio equivale a cerca del 0.1% de la brecha de un año. Una adjudicación reservada adicional con un tope de US$250,000 equivale a un tercio de esa brecha.

Cómo funciona

De una lista de nombres a una base de proveedores evaluada y con las brechas identificadas, en un solo mes patrocinado.

No hay un portal que construir ni personal que contratar. Tú envías la lista y el primer contacto. Nosotros hacemos el resto, y tú lo ves avanzar en la consola. Todos los proveedores terminan el primer mes con una evaluación de preparación, y su socio de negocios con IA sigue cerrando las brechas después.

01

Tu lista. Tu membrete. Nuestros teléfonos.

Eliges el grupo de proveedores de tu base de datos y nos lo envías de la forma que te resulte más fácil: una hoja de cálculo para el primer grupo, o por API para que cada proveedor que se registre contigo después quede inscrito automáticamente. Luego envías un correo de anuncio. A partir de ahí, nuestro equipo de contacto llama a cada proveedor en tu nombre, les explica que patrocinaste una evaluación de preparación para ayudarles a convertirse en proveedores listos y a acceder a capital, y los acompaña a su primera llamada con su socio de negocios con IA. Llaman personas. A nadie le llega un mensaje de texto de un desconocido.

02

Cada proveedor tiene un socio de negocios con IA.

La incorporación es la misma que la de cualquier fundador. La primera tarjeta de su tablero abre una entrevista de preparación, evaluada con tu rúbrica: certificaciones, seguros y fianzas, capacidad, desempeño previo, registro, finanzas y si necesitan capital para cumplir. No estar listo no es problema. Prepararlos es trabajo del socio.

03

Las brechas se vuelven trabajo, no trámites.

Cada requisito faltante se convierte en una tarjeta que el socio de negocios con IA y sus seis especialistas trabajan: se redacta la carta de capacidades, se solicita la renovación del seguro, se presenta la solicitud de certificación. El proveedor aprueba. La calificación sube. La consola se actualiza.

04

Los proveedores listos llegan listos al sistema que ya usas.

Trabajamos junto a tu plataforma de abastecimiento y tu portal de licitaciones, no en lugar de ellos. El registro en tu sistema forma parte de la preparación de cada proveedor, y la consola le muestra a tus compradores quién está listo y para qué. Además, para los proveedores que conserven su socio de negocios con IA, puedes enviar opcionalmente tus RFP y RFQ por API para obtener una respuesta rápida: cada una llega a los proveedores verificados como listos para ella, con la respuesta ya redactada. Tú sigues publicando todas las solicitudes de forma pública, como lo haces hoy.

Antes

Tu lista de proveedores

Los proveedores registrados que ya tienes, bajo un acuerdo de datos: una hoja de cálculo, o por API conforme se registren nuevos proveedores.

La capa de preparación

CoFounder.AI

Tu rúbrica de preparación, aplicada a cada proveedor. Un socio de negocios con IA que cierra sus brechas y una consola que te muestra quién está listo.

Después

Tu sistema de abastecimiento y tus socios de capital

Donde siguen ocurriendo las licitaciones, adjudicaciones y el financiamiento. Los proveedores llegan ahí listos, sin importar la plataforma que uses, y su estatus de preparación puede regresar a tus sistemas por API.

Dos tipos de preparación

¿Pueden competir por el contrato? ¿Pueden financiar el trabajo?

Un proveedor puede estar en cualquiera de los dos lados de cada pregunta. Ambas rutas corren en el mismo tablero, con dos responsables distintos, y la consola muestra ambos estatus de cada proveedor.

Preparación como proveedor

Tu rúbrica, construida con tu equipo. Evaluada por el socio de negocios con IA.

¿Puede este negocio competir por uno de tus contratos y cumplirlo? La preparación es distinta en cada institución, así que construimos la rúbrica contigo a partir de tus propios requisitos: certificación, constancia de seguro, carta de capacidades, registro en tu sistema, capacidad y desempeño previo. Criterios objetivos, abiertos a todos los proveedores registrados, sin dirigirse a nadie según quién sea el dueño del negocio.

  • Evaluado y con fecha y hora desde la primera llamada
  • Cada brecha se convierte en una tarjeta que trabaja el socio de negocios con IA
  • Se vuelve a calificar conforme se cierran las tarjetas; la consola cambia a listo
Escucha una entrevista de preparación

Preparación para financiamiento

Evaluada por el socio de negocios con IA. Las solicitudes se presentan con la aprobación del proveedor.

¿El negocio tiene, o puede conseguir, el capital para cumplir? El socio de negocios con IA evalúa doce tipos de capital, verifica cada respuesta contra documentos o la contabilidad, y calcula qué necesita cada contrato antes del primer pago. Después, su especialista en capital prepara las solicitudes. Una vez que el proveedor las aprueba, cada una sale desde el correo del propio proveedor, o el proveedor la presenta en el sitio del financiador con todo listo. Cada requisito pendiente se convierte en una tarjeta, y el socio de negocios con IA vuelve a evaluar conforme se van cerrando.

  • No se envía nada sin la aprobación del proveedor
  • La primera determinación es la línea base desde la que se mide cada resultado
  • Si tu programa incluye un socio de capital, los proveedores pueden ser canalizados primero con él
Descubre cómo funciona la preparación de capital

Escucha

Escucha una entrevista de preparación de proveedores.

Avery, un socio de negocios de CoFounder.AI, revisa lo que ya es información pública, pregunta solo lo que falta y califica al proveedor frente a los requisitos del programa mientras conversan. Los pendientes llegan al tablero del proveedor antes de que termine la llamada.

Vendor readiness

Okafor Facility Services

Commercial cleaning, 4 years, 22 staff. Enrolled through the city’s small-business program and eyeing the city’s janitorial RFP.

0:00 / 2:09
  1. Avery · Socio de negocios con IA

    Thanks for making the time. I’ve already looked a few things up, so I don’t ask you what I can check myself. Your SAM.gov registration is active, and you’re in the city’s supplier portal. So registration is done.

  2. Dueño · Okafor Facility Services

    Good. We’re looking at the city’s janitorial RFP, so the timing works.

  3. Avery · Socio de negocios con IA

    Then let’s make sure you’re ready for it. The program has eight requirements, and one’s done. Do you hold any small-business certifications, city, state or SBA?

  4. Dueño · Okafor Facility Services

    We had the city’s small local business certification. I think it lapsed in the spring.

  5. Avery · Socio de negocios con IA

    I’ll confirm that in the city’s directory. Recertifying is mostly paperwork I can prepare, and it takes four to eight weeks, so we should start this week. What insurance do you carry?

  6. Dueño · Okafor Facility Services

    General liability, workers’ comp and commercial auto.

  7. Avery · Socio de negocios con IA

    Most contracts in this program need a million per occurrence and two million aggregate. Can you send me your current certificate? Your broker can email it in a few minutes.

  8. Dueño · Okafor Facility Services

    Sending it now.

  9. Avery · Socio de negocios con IA

    Got it. One million per occurrence, two million aggregate, and it’s current. That requirement’s met. Do you have a capability statement, the one-page summary buyers ask for?

  10. Dueño · Okafor Facility Services

    No, just our website.

  11. Avery · Socio de negocios con IA

    I’ll draft one from your website and this call, and you’ll approve it before it goes anywhere. Who are your biggest clients right now?

  12. Dueño · Okafor Facility Services

    Two office parks, and the county courthouse annex. We’ve had the county for three years.

  13. Avery · Socio de negocios con IA

    The county contract counts for a lot, because it’s public work. How many more buildings could you take on next month without hiring?

  14. Dueño · Okafor Facility Services

    Two, maybe. After that I’d need to hire.

  15. Avery · Socio de negocios con IA

    Bonding usually isn’t required for cleaning contracts in this program, so I’ve marked it not needed. Last one. Do you keep your books in QuickBooks?

  16. Dueño · Okafor Facility Services

    Yes.

  17. Avery · Socio de negocios con IA

    Connect it and your financial statements are covered. Here’s where you stand. Five of eight are done, and three are gaps: the certification, a capability statement, and connecting QuickBooks. They’re on your board now, and I’ll start the first two today.

  18. Avery · Socio de negocios con IA

    One more thing. That city contract would mean carrying about two and a half months of payroll before the first payment arrives. Want me to run the capital assessment next, so we know how you’d fund it?

  19. Dueño · Okafor Facility Services

    Yes, let’s do that.

Entrevista ilustrativa · negocio ficticio · voces generadas con IA

La consola de preparación

La lista que tienes hoy, convertida en un censo en vivo.

Desarrollada por nuestra cuenta, con tu responsable de compras como socio de diseño. Ves el estado de preparación, los pendientes en curso y los resultados agregados de cada proveedor activado. Nunca ves sus documentos.

  • Ambos estados de preparación de cada proveedor, con fecha y hora
  • Pendientes por categoría en toda la cohorte, y cuáles se están cerrando
  • Quiénes están listos para tu próxima licitación, por categoría
  • Reportes semanales y el censo completo al día 30
Ola 1 de 4 · datos de muestra

Preparación de proveedores

En vivo
5,000patrocinados
2,612activados
788listos como proveedor
412listos para licitar
Embudo de preparación2,612 activados
En entrevistaPendientes en colaPendientes en cursoListos
Listos por categoría · servicios de limpieza

212 proveedores listos para licitar · 41 más a un pendiente de lograrlo

Principales pendientes abiertos: certificado de seguro (29) · fianza (12)

Las cuentas

US$39 por proveedor. Una sola vez.

No estás comprando software para 20,000 negocios. Estás patrocinando el primer mes del camino de preparación de cada proveedor. Después, el proveedor lo continúa por su cuenta, porque es quien gana el contrato.

Un patrocinio es una beca por proveedor con fecha de término fija. Tú nunca le cobras a nadie. Los proveedores agregan una tarjeta al activarse y no se les cobra nada antes del día 31. Pueden cancelar cuando quieran con un clic, y quien cancele antes del día 30 no paga nada y conserva su evaluación de preparación. Tú apruebas el texto exacto que ven.

20,000proveedores, primera cohorte
US$780 milpara patrocinar el primer mes
~0.1%de la brecha de un año

Costo por proveedor listo · supuestos de planeación, que se reemplazarán con los datos de la primera ola

ActivaciónActivadosListos en 30 días (30%)Costo por proveedor listo
40%8,0002,400USD 325
50%10,0003,000USD 260
60%12,0003,600USD 217

Una sola adjudicación adicional de compra reservada con un tope de US$250,000 equivale a un tercio de todo el patrocinio. Unas cuantas docenas de adjudicaciones adicionales de la primera cohorte canalizan más gasto hacia tu meta que lo que cuesta el patrocinio, y en cualquier caso te quedas con el censo y la consola.

Cuando hay un socio de capital en el programa, su comisión por éxito sobre los proveedores que resultan listos para financiamiento en la línea base se destina a ti, el patrocinador. Esa es la segunda forma en que se recupera el patrocinio.

Los términos, en lenguaje claro

Seis compromisos de tu parte. Todo lo demás lo entregamos nosotros.

Tú aportas

  • El patrocinio. US$39 por proveedor durante 30 días, al precio de lista público, pagaderos a la firma.
  • La lista. La cohorte, seleccionada junto con nosotros según su idoneidad para compras reservadas, enviada en hoja de cálculo o por API bajo un acuerdo de datos.
  • El primer contacto. Un correo de anuncio con tu membrete, que presente el programa y las llamadas que le siguen.
  • Un socio de diseño. Un responsable de compras designado que construya con nosotros tu rúbrica de preparación de proveedores y luego se reúna con nosotros cada semana durante la primera cohorte.
  • Criterios de la fase dos. Umbrales de activación, mejora en preparación y resultados de contratos, acordados desde ahora, que activan la expansión.
  • El mensaje de renovación. Tú revisas y apruebas el texto exacto que los proveedores ven al registrarse y en el recordatorio antes del día 31.

Nosotros entregamos

  • La campaña de contacto. Un equipo humano, financiado con el patrocinio, que llama a cada proveedor en tu nombre: tú patrocinaste su evaluación de preparación para ayudarlos a convertirse en proveedores listos y a acceder a capital.
  • Un socio de negocios con IA para cada proveedor. La entrevista de preparación con tu rúbrica, ambas calificaciones y el trabajo que cierra las brechas.
  • La consola, por nuestra cuenta. Estado de preparación y resultados agregados de cada proveedor activado. Nunca sus documentos.
  • RFP y RFQ por API, si los quieres. Para los proveedores que conservan su socio de negocios con IA: cada solicitud que envías llega a los proveedores verificados como listos para ella, con una respuesta redactada para darte una respuesta rápida. Tú sigues publicando de forma pública y tu sistema de compras sigue siendo el sistema de registro.
  • Reportes semanales y el censo al día 30. Con calificaciones, actualizados y tuyos para conservar, decidas o no expandir.
  • Ingreso por etapas. Oleadas semanales de 5,000, para que el contacto, la voz y la consola avancen al mismo ritmo. Unos 30 días bien escalonados demuestran profesionalismo.

Para quién es

Cualquiera con una base de proveedores y una meta con la que lo miden.

Universidades y sistemas universitarios

Una política que prioriza a la pequeña empresa, que los compradores de tu campus ya siguen, y una base de proveedores que todavía no puede cumplirla.

Ciudades, condados y estados

Programas de preferencia local y de contratos reservados, medidos por adjudicaciones, con un padrón de proveedores registrados que nadie tiene personal para desarrollar.

Empresas

Compromisos de diversidad de proveedores y abastecimiento local que se reportan al consejo, y una base de proveedores de segundo nivel que necesita estar a la altura del primer nivel.

Consejos de proveedores y socios de capital

Los solicitantes que aún no están listos se convierten en proveedores que sí lo están. Tú nos envías a quienes no están listos; nosotros te enviamos a los que sí.

Las preguntas que vas a hacer

Respondidas antes de la reunión.

Estas son las objeciones que plantea toda oficina de compras. Las respuestas son el diseño del programa, no un discurso de ventas.

“¿Por qué deberíamos pagar el software de una empresa?”
No lo pagas. Patrocinas un censo de preparación de 30 días de tu propia base de proveedores, una campaña telefónica a cada uno de ellos y una consola que te quedas. El proveedor paga el software, a partir del segundo mes.
“Los proveedores sentirán que los engañaron para pagar.”
Tú nunca le cobras a nadie. Los proveedores agregan una tarjeta al activarse, con las condiciones en la misma pantalla: no se cobra nada antes del día 31, pueden cancelar cuando quieran con un clic, y quien cancele antes del día 30 no paga nada y conserva su evaluación de preparación. Tú apruebas el texto exacto antes de que se publique.
“¿Y qué hay de la percepción en temas de equidad y la ley estatal?”
El programa está abierto a todos los proveedores registrados. La preparación se califica con criterios objetivos: certificaciones, seguros, capacidad, finanzas y desempeño previo. Nada se dirige por raza ni género.
“¿A dónde van los datos de los proveedores?”
Tú ves el estado de preparación y métricas agregadas, no documentos privados. Los datos llegan a un socio de capital solo cuando el proveedor da su consentimiento dentro de la evaluación. Un acuerdo de datos regula la lista.
“¿De verdad pueden atender a 20,000 en 30 días?”
Oleadas semanales de 5,000, con el equipo de contacto marcando el ritmo del ingreso. La primera oleada es la prueba, y la ves en vivo en la consola.
“¿Cómo encaja esto con nuestras normas de compras?”
Es un patrocinio piloto en el que tú eres socio de diseño, no una compra de software, y no existe un producto comparable que licitar. Usamos el mecanismo que prefieras, y primero va el memorando de entendimiento (MOU).
“¿Y si no funciona?”
La fase dos depende de la activación, la mejora en preparación y los resultados de contratos que acordemos en el MOU. Si la primera cohorte no lo logra, de todos modos el censo y la consola siguen siendo tuyos.

La propuesta

Tráenos tu lista.
Nosotros ponemos los socios de negocios con IA.

Treinta minutos. Le mostramos a tu responsable de compras la consola con tus propias cifras y te dejamos una propuesta de condiciones de una página, dimensionada para encajar en una partida existente de desarrollo de proveedores.

Agenda la presentación de 30 minutosPregunta por una primera ola de 5,000

Precio de lista público · Sin sobreprecio institucional · Mes a mes después del mes patrocinado · Sin ceder acciones

CoFounder.AI para Compras — Proveedores listos para vender, con un socio a su lado