您的名单，您的抬头，我们来打电话。
您从供应商数据库中选定一批供应商，以最方便的方式提交：首批可以用电子表格，也可以通过API对接，这样之后每一家在您这里注册的供应商都会自动加入。接着，您发出一封公告邮件。之后，我们的外联团队会代表您逐一致电每家供应商，说明您已赞助一项就绪度评估，帮助他们成为合格供应商并获得资金支持，并引导他们开启与AI商业伙伴的第一次通话。全程真人致电，绝不会向任何人发送骚扰短信。
以商业伙伴的方式，助力供应商准备就绪
您缺的不是需求，
而是准备就绪的供应商。
您已设定目标，要将一定比例的合同授予小企业。真正缺少的，是足够多持有认证、已投保、有能力并能在 48 小时内报价的小企业。CoFounder.AI 为您数据库中的每一家供应商配备一位 AI商业伙伴，帮助他们达到要求，同时为您提供控制台，让您随时看清今天哪些供应商已准备就绪。
US$39每家供应商每月。公开标价，绝无机构加价。
30 天由您赞助。从第二个月起由供应商自行承担，因为拿下合同的是他们自己。
7一位 AI商业伙伴加六位 AI专家，在每次沟通之间持续为每家供应商工作。
1 个控制台实时掌握每家已激活供应商的就绪情况。每个商机只推送给经核实已具备条件的供应商。
缺口
目标是公开的，而缺口源于供给问题。
每一家设有小企业或供应商多元化目标的机构，实际报告的数字都低于目标。以某公立大学系统为例，其年度报告显示：目标为 25%，实际为 18%，可触达采购额约 100 亿美元。这意味着每年约 7 亿美元的缺口，而这些合同的规模，正是其预留计划已要求采购人员优先授予小企业的量级。
要补上这个缺口，需要额外授出数以千计的合同，也就需要数以千计准备就绪的供应商。他们其实早已在您的数据库里，只是还没有人帮他们做好准备。
25%目标
18%实际
约US$7亿每年的差距
数据来自某公立大学系统自身的采购年报。您的情况会有所不同，请在右侧输入您的数据来测算。
算算您的数字
您的缺口价值多少？
US$7亿每年，距离您自己的目标还差这么多
US$780,000即可为他们每一位赞助第一个月
这笔赞助约相当于一年缺口的 0.1%。而多授出一份上限为 US$250,000 的预留合同，就相当于其中的三分之一。
运作方式
只需一个赞助月，就能把一份名单变成已评分、缺口清晰的供应商库。
无需搭建门户，也无需增加人手。您只需提供名单并发出第一次触达，其余交给我们，您可以在控制台上实时查看进展。第一个月结束时，每家供应商都会拿到一份就绪度评估，之后，他们的AI商业伙伴会继续帮助他们补齐差距。
每家供应商都有一位AI商业伙伴。
入驻流程与任何创始人完全一致。看板上的第一张卡片会开启一次就绪度访谈，并按照您的评分标准打分，内容包括：资质认证、保险与保函、产能、过往业绩、注册情况、财务状况，以及履约是否需要资金支持。尚未就绪没有关系，帮助他们做好准备，正是这位伙伴的工作。
差距变成实际行动，而不是一堆文书。
每一项缺失都会变成一张任务卡，由AI商业伙伴及其六位专家着手处理：起草能力说明，申请保险续期，提交资质认证申请。供应商只需审批，分数随之提升，控制台同步更新。
就绪的供应商，带着准备好的状态进入您现有的系统。
我们与您的采购平台和投标门户并肩协作，而不是取而代之。在您的系统中完成注册，是每家供应商就绪度的一部分，控制台会向您的采购人员展示谁已就绪、适合哪些项目。对于继续使用AI商业伙伴的供应商，您还可以选择通过API发送RFP和RFQ，实现快速响应：每份文件都会送达经核实已就绪的供应商，并附上已起草好的响应。您仍然像现在一样，公开发布每一项采购公告。
上游
您的供应商名单
您现有的注册供应商，在数据协议框架下提交：可以是电子表格，也可以在新供应商注册时通过API同步。
就绪度层
CoFounder.AI
您的就绪度评分标准适用于每一家供应商。AI商业伙伴负责补齐他们的差距，控制台则让您一目了然谁已就绪。
下游
您的采购系统与资金合作伙伴
投标、授标和融资仍在这里进行。无论您使用哪个平台，供应商都会准备就绪地到达这里，他们的就绪状态也可以通过API回传到您的系统。
两种就绪度
他们能参与合同竞标吗？他们能为项目筹到资金吗？
一家供应商在这两方面可能各有不同的状态。两条轨道在同一块看板上运行，由不同的负责方把关，控制台会在每家供应商名下同时显示两种状态。
供应商就绪度
评分标准由您的团队共同制定，由AI商业伙伴打分。
这家企业能否竞标并履行您的合同？每家机构对就绪度的要求都不同，因此我们会根据您自身的要求与您共同制定评分标准：资质认证、保险证明、能力说明、在您系统中的注册情况、产能、过往业绩。标准客观，面向每一家注册供应商开放，不会因企业所有者身份而区别对待。
- 首次通话即完成评分并记录时间
- 每个差距都会变成一张由AI商业伙伴处理的任务卡
- 任务卡完成后重新评分，控制台随即显示为就绪
融资就绪度
由AI商业伙伴评估，经供应商同意后提交申请。
企业是否拥有，或者能否筹到履约所需的资金？AI商业伙伴会评估十二类资金来源，用文件或账目核实每一项回答，并在首笔付款之前算清每份合同所需的资金。随后，由其资金专家准备申请材料。供应商批准后，每份申请都会从供应商自己的邮箱发出，或者由供应商在资方的网站上提交，所需材料一应俱全。每一项未满足的要求都会变成一张任务卡，随着任务逐一完成，AI商业伙伴会重新评估。
- 未经供应商批准，不会提交任何内容
- 首次评定结果是衡量所有后续成果的基准线
- 如果您的项目指定了资金合作伙伴，可以优先引导供应商前往对接
试听
聆听一场供应商就绪度访谈。
CoFounder.AI 的商业伙伴 Avery 会先查阅公开记录中已有的信息，只询问缺失的部分，并在交谈过程中对照项目要求为供应商打分。通话结束之前，差距项就已出现在供应商的看板上。
Vendor readiness
Okafor Facility Services
Commercial cleaning, 4 years, 22 staff. Enrolled through the city’s small-business program and eyeing the city’s janitorial RFP.
0:00 / 2:09
Avery · AI商业伙伴Thanks for making the time. I’ve already looked a few things up, so I don’t ask you what I can check myself. Your SAM.gov registration is active, and you’re in the city’s supplier portal. So registration is done.
- 企业主 · Okafor Facility Services
Good. We’re looking at the city’s janitorial RFP, so the timing works.
- Avery · AI商业伙伴
Then let’s make sure you’re ready for it. The program has eight requirements, and one’s done. Do you hold any small-business certifications, city, state or SBA?
- 企业主 · Okafor Facility Services
We had the city’s small local business certification. I think it lapsed in the spring.
- Avery · AI商业伙伴
I’ll confirm that in the city’s directory. Recertifying is mostly paperwork I can prepare, and it takes four to eight weeks, so we should start this week. What insurance do you carry?
- 企业主 · Okafor Facility Services
General liability, workers’ comp and commercial auto.
- Avery · AI商业伙伴
Most contracts in this program need a million per occurrence and two million aggregate. Can you send me your current certificate? Your broker can email it in a few minutes.
- 企业主 · Okafor Facility Services
Sending it now.
- Avery · AI商业伙伴
Got it. One million per occurrence, two million aggregate, and it’s current. That requirement’s met. Do you have a capability statement, the one-page summary buyers ask for?
- 企业主 · Okafor Facility Services
No, just our website.
- Avery · AI商业伙伴
I’ll draft one from your website and this call, and you’ll approve it before it goes anywhere. Who are your biggest clients right now?
- 企业主 · Okafor Facility Services
Two office parks, and the county courthouse annex. We’ve had the county for three years.
- Avery · AI商业伙伴
The county contract counts for a lot, because it’s public work. How many more buildings could you take on next month without hiring?
- 企业主 · Okafor Facility Services
Two, maybe. After that I’d need to hire.
- Avery · AI商业伙伴
Bonding usually isn’t required for cleaning contracts in this program, so I’ve marked it not needed. Last one. Do you keep your books in QuickBooks?
- 企业主 · Okafor Facility Services
Yes.
- Avery · AI商业伙伴
Connect it and your financial statements are covered. Here’s where you stand. Five of eight are done, and three are gaps: the certification, a capability statement, and connecting QuickBooks. They’re on your board now, and I’ll start the first two today.
- Avery · AI商业伙伴
One more thing. That city contract would mean carrying about two and a half months of payroll before the first payment arrives. Want me to run the capital assessment next, so we know how you’d fund it?
- 企业主 · Okafor Facility Services
Yes, let’s do that.
示例访谈 · 虚构企业 · AI 生成语音
就绪度控制台
把您现有的名单，变成一份实时普查。
由我们出资搭建，并由您的采购负责人作为设计合作伙伴参与。对每一位已激活的供应商，您都能看到就绪状态、进行中的差距项和汇总成果，但看不到他们的文件。
- 每位供应商的两种就绪状态，均带时间戳
- 全体供应商按类别汇总的差距项，以及哪些正在补齐
- 按类别查看谁已为您的下一次招标做好准备
- 每周报告，第30天提供完整普查
第1批（共4批）· 示例数据
实时供应商就绪度
5,000已资助
2,612已激活
788供应商已就绪
412可投标
就绪度漏斗2,612 家已激活
访谈中待处理差距项处理中差距项已就绪
按类别就绪情况 · 保洁服务
212 家供应商可投标 · 另有 41 家仅差一项
主要未补齐差距：保险证明（29）· 履约保证（12）
账是这样算的
每家供应商 US$39，仅此一次。
您不是在为 20,000 家企业购买软件，而是在资助每家供应商就绪之旅的第一个月。此后的路由供应商自己走下去，因为赢得合同的正是供应商本人。
资助相当于为每家供应商提供一份有固定截止日期的奖学金。您无需向任何人收费。供应商在激活时绑定银行卡，第31天之前不会产生任何扣费。他们可以随时一键取消，在第30天前取消的供应商无需支付任何费用，并可保留其就绪度评估结果。他们看到的确切文案由您审定。
20,000家供应商，首批名单
US$78 万资助第一个月
约 0.1%占一年差距的比例
每家就绪供应商的成本 · 规划假设，将由第一批数据取代
| 激活率 | 已激活 | 30天内就绪（30%） | 每家就绪供应商的成本 |
|---|---|---|---|
| 40% | 8,000 | 2,400 | US$325 |
| 50% | 10,000 | 3,000 | US$260 |
| 60% | 12,000 | 3,600 | US$217 |
仅一份上限为 US$250,000 的预留合同，就相当于整个资助费用的三分之一。首批供应商中只要多拿下几十份合同，推动的采购支出就会超过资助成本，而无论结果如何，普查数据和控制台都归您所有。
如果项目中有资金合作伙伴，那么对于在基准评估时即被认定为资金就绪的供应商，其收取的成功费将归您这位资助方所有。这是资助款回流的第二种方式。
条款，用大白话说
您只需承诺六件事，其余都由我们来交付。
您需要提供
- 资助款。每家供应商 US$39，为期30天，按公开标价计算，签约时支付。
- 名单。与我们共同按预留合同适配度筛选出的供应商名单，依据数据协议通过电子表格或 API 提供。
- 首次触达。以您的机构抬头发出一封公告邮件，介绍项目以及随后的来电。
- 设计合作伙伴。指定一位采购负责人，与我们共同制定供应商就绪度评估标准，并在首批供应商服务期间每周与我们会面。
- 第二阶段标准。激活率、就绪度提升和合同成果的达标门槛，现在就共同敲定，达标即启动扩大合作。
- 续订提示文案。供应商在注册时以及第 31 天前的提醒中看到的每一个字，都由您审阅并确认。
我们负责交付
- 外呼推广活动。由专业团队使用赞助资金，代表您逐一致电每位供应商：您已为他们赞助了就绪度评估，帮助他们成长为合格供应商，并获得融资渠道。
- 为每位供应商配备一位AI商业伙伴。依据您的评分标准完成就绪度访谈，给出两项评分，并完成补齐差距所需的工作。
- 控制台，费用由我们承担。实时查看每位已激活供应商的就绪状态和汇总成果，但绝不接触他们的文档。
- 如有需要，可通过 API 对接 RFP 和 RFQ。对于继续使用AI商业伙伴的供应商：您发出的每份招标邀约，都会送达经验证已具备资格的供应商，并附上为快速响应而起草的应答文件。您仍然照常公开发布，采购系统依旧是您的权威记录系统。
- 每周报告，以及第 30 天的全面普查。有评分、数据新，无论是否扩大合作，都归您所有。
- 分批导入。每周一批，每批 5,000 家，外呼、语音和控制台同步爬坡。分阶段推进的 30 天，体现的是专业与从容。
适合哪些机构
任何拥有供应商数据库、并背负考核目标的机构。
高校与高校体系
校内采购人员早已遵循“小微企业优先”政策，但供应商基础却还无法满足这一要求。
市、县与州政府
本地优先和预留份额计划以中标金额考核，而在册供应商名单庞大，却没有人手去培育。
企业
向董事会汇报的供应商多元化和本地采购承诺，以及需要提升为一级供应商能力的二级供应商群体。
供应商委员会与资本合作伙伴
让尚未准备好的申请者，成长为合格的供应商。您把未就绪的推荐给我们，我们把已就绪的输送给您。
您可能会问
会前就给您答案。
这些是每个采购部门都会提出的疑虑。我们的回答就是项目本身的设计，而不是销售话术。
- “我们为什么要为企业的软件买单？”
- 您并不是在买单。您赞助的是：对自身供应商群体开展为期 30 天的就绪度普查、面向每一位供应商的电话推广，以及一个归您长期使用的控制台。软件费用由供应商自己承担，从第二个月开始。
- “供应商会觉得被骗着付费。”
- 您无需向任何人收费。供应商在激活时绑定银行卡，条款就在同一屏显示：第 31 天前不会扣款，随时可一键取消；在第 30 天前取消的，无需支付任何费用，还能保留自己的就绪度评估。上线前，具体措辞由您确认。
- “公平性观感和州法律方面怎么办？”
- 项目面向所有在册供应商开放。就绪度依据客观标准评分：资质认证、保险、产能、财务状况、过往业绩。不会按种族或性别进行任何定向。
- “供应商数据会流向哪里？”
- 您能看到的是就绪状态和汇总指标，而不是私人文档。只有供应商在评估中明确同意后，数据才会提供给资本合作伙伴。名单由数据协议约束。
- “30 天内真的能处理 20,000 家吗？”
- 每周一批，每批 5,000 家，由外呼团队把控导入节奏。第一批就是最好的证明，您可以在控制台上实时查看。
- “这如何符合我们的采购规定？”
- 这是一项试点赞助，您担任设计合作伙伴，并非软件采购，市面上也没有可比的产品可供招标。采用哪种方式由您决定，并且先签署谅解备忘录。
- “如果没有效果怎么办？”
- 第二阶段是否启动，取决于我们在谅解备忘录中约定的激活率、就绪度提升和合同成果。即使第一批未达标，普查结果和控制台依然归您所有。
我们的请求
您带来名单，
我们带来AI商业伙伴。
只需三十分钟。我们会带您的采购负责人，用贵方的真实数据走一遍控制台，并留下一份一页纸的条款清单，其规模可直接对应您现有的供应商发展预算科目。
公开标价 · 无机构加价 · 赞助月结束后按月续订 · 无需出让股权